搭建起品牌与消费者沟通的桥梁,燕京U8如何实力圈粉

     

老字号国民品牌如何链接年轻消费者?畅销今夏的燕京U8,交出了答卷。

今年的夏天,是独特而惊喜的,被压抑了大半年的斜杠和后浪们,终于在这个夏天得到释放。畅爽的夏天,离不开啤酒,近几个月,这款称之为国货之光的啤酒产品——燕京U8火爆了全国。

线下餐饮街燕京U8产品覆盖

餐饮店随处可见燕京U8产品

抖音、微博、小红书、豆果美食等各大最火热的社交、功能性平台,都出现了它的身影,甚至圈粉庞博、汪涵、张萌、丁当等各大主流明星。燕京U8究竟是如何做到的?

伴随90后、00后陆续走上社会,越来越多的酒类品牌都在考虑如何链接年轻消费者。作为唯一没有外资背景的国产啤酒巨头,燕京啤酒如何搭建起与消费者沟通的桥梁?

硬实力圈粉,燕京U8以质取胜引领小度酒市场

在燕京啤酒看来,90后、00后消费者拥有两大特点,一是追求“现充”经济,喜欢聚会看重体验互动,以线下消费场景为主;另一种是“宅家”经济,以家庭场景消费为主,喜欢宅家在线上购物消费。燕京U8,可以最大程度满足这两部分消费者的需求。

年轻一族无论是上述的哪种,都追求时尚、品质、会玩等多方面的体验。

任何产品的崛起,都有其必然性。此前小编就思考燕京U8的爆火背后的必然因素,现在看来,内外兼修下过硬的品质实力,就是其热销的秘诀。

看内在,燕京U8一经面世,就被印上了“实力派”的标签。精选的优质原料搭配独特的酿造工艺,让燕京U8拥有了与生俱来的醇厚口感。

泡沫绵密的燕京U8

从原料开始,燕京U8就已经领先大多数同行们一步。优质水源,结合脱壳七天的优质大米作为辅料,将清甜的米香锁入酒浆,再加上100%进口麦芽和香型啤酒花,从生产源头保证上乘的品质基础。

精选原料只是基础,真正让燕京U8实力出众的,还要看成就“小度酒 大滋味”的独特酿造技术。动态低压煮沸技术、纯种酿造风味质量控制技术、智能瞬杀无菌灌装等多项技术,让燕京U8实现了小度酒兼具丰厚口感、浓郁滋味的绝佳品质。

独特的工艺让燕京U8更适合畅饮,绵密细腻的泡沫、畅爽清透的口感加上饱满的麦香,“净、香、甘、亮、鲜、爽”的六大风味特质得到充分释放。

当下年轻消费群体对啤酒的要求是什么?既能畅饮,又好喝,第二天不会因为头天的多喝而头疼,是最重要的选项之一。

网友创意燕京U8花式喝法

粉丝团创意燕京U8网红喝法

实际上喝酒“上头”主要是由于其中的乙醛作怪。“小度酒”燕京U8凭借顶级的原料辅以独特的酿造工艺,将乙醛含量压制到行业最低。这一特点使得燕京U8在保证口感和香味的同时,即便喝多了第二天也不头疼。

燕京U8成为进店必点饮品

除了扎实的内在硬实力,要赢得年轻人的好感,外修也必不可少。燕京U8极具创意的“Boom”拉环开启方式,随开随饮,非常符合当下年轻人对快捷便利的追求,让所有场景下的畅饮更加轻松。鲜明清爽的调色和标识性要素也为其再度加分。

网友对燕京U8拉环设计评论

丰富的口感,出色的品质,好喝不上头的特性,再加上人性化的拉环设计,有乐趣更具仪式感,一爽到底的燕京U8给予了年轻人开怀畅饮的极致体验。

谁说它不潮?它是流量“扛把子”!

这款独特的燕京U8虽然在这个夏天成功卖爆,但作为民族品牌的燕京啤酒在之前却曾被一些消费者吐槽“老土”,说燕京已经不够“潮”了。

但在了解燕京U8之后,笔者想对这些消费者说,别再用“旧眼光”看人。

如果我告诉你这款燕京U8被汪涵力荐,是庞博最爱,丁当、张萌都曾透露乘风破浪的姐姐们私下聚会喝的也是它,你还会觉得它不够潮吗?

一网友被丁当种草燕京U8

物质极大丰富的今天,“情怀”或者说情感共鸣,也成为消费者极力追求的一种属性。“流量为王”之下,要获更多有共鸣的“知音”,也当尽力贴合“流量为王”的宗旨。

要吸引流量,KOL的影响是极为重要的,来看看燕京U8都圈粉了哪些KOL。

脱口秀新星庞博,幽默、贴近年轻人生活的脱口秀,使得他目前在年轻群体中极受欢迎。并坦言自己酒量不好,但在喝燕京U8后,即使跟同事喝一晚上、聊一晚上八卦,也不会有不适的感觉,白天还不耽误工作。

庞博力荐燕京U8

著名主持人汪涵也力荐燕京U8,亲自上阵直播推销这款产品;还有丁当、张萌这些“姐姐”们私下聚会的啤酒首选也是燕京U8,丁当坦言,燕京U8闻起来有一种很浓的麦芽香味,让人忍不住就想品尝,而张萌作为北方女孩,更是兼具了北方人的那种豪爽,在节目中忍不住偷偷品尝了一下,说道:燕京U8一点都不苦,也比较适合女孩子,喝了还想喝,并亲自制作了网红啤酒饮。这些明星无疑不是当下最火热的流量焦点人物,他们的粉丝与燕京U8的受众高度重合,无疑对消费群体影响巨大,范围也极其广阔。尤其在今年五月份,拥有极高人气的王一博代言了燕京啤酒,更是圈粉无数。燕京U8火遍全国有他们一份功劳。

丁当(右)力荐燕京U8

张萌(右)力荐燕京U8

除了KOL营销以外,燕京U8在内容营销方面也丝毫不落伍。在抖音、小红书、微博、豆果美食等当下最火的社交、功能性平台上,以U8为话题的精彩内容数不胜数。网红果饮,佐餐入菜等创新方式,充足的体验和参与感,极大程度强化了品牌与消费者之间的沟通。

燕京U8佐餐入菜&美食搭配(图片来源:豆果美食)

很明显,燕京U8找到了这些营销手段与消费者相连接的关键点,成功实现了品牌、产品在目标消费群体中的上位,这一系列动作不可谓不精准。

而在精准、高效的营销之后,结合本就出色的产品,也为燕京U8赢来了良好的口碑。而这样的口碑让燕京U8开始出现在消费者自己的朋友圈、微博,这些亲身体验了出色产品的消费者,自发地位燕京U8进行传播,进一步扩大了其品牌影响力。

三位一体,搭建沟通消费者的桥梁

出色的产品,创新精准的营销,连接认知、交易和关系这三个功能,是互联网时代营销的基本结构。能做好这一点,营销才会有明显的效果,品牌或产品才能够真正的成功。

从品牌供应商的角度来看,要把产品连接到需求端;从顾客角度来说,要和品牌商、供应商相连接,来获取优质的产品和服务。好的品牌、产品,一定是能够找到连接消费者认知、交易,并建立起长期关系的。

燕京U8成了越来越多消费者的共同选择

从这个角度来看,燕京U8从产品开始,就已经开始搭建沟通消费者的桥梁。产品本身自带话题,“Boom”拉盖设计,高颜值、畅饮后第二天不头疼等,都能成为消费者的话题,使其自带传播属性。

而在营销方面,庞博、汪涵、姐姐等明星助阵,通过直播将品牌传播,建立消费者认知,引导消费者购买,进而实现交易;以及通过王一博品牌代言去沟通消费者,并进一步建立长期的关系。综合来看,燕京U8的一系列动作无疑是做到了三位一体的优秀营销案例。

当然再好的营销也是建立在产品的基础上。

总结来看,目前市场上有近百种啤酒SKU竞技,谁能笑到最后,成为大家的共同选择,靠的不仅仅是好的营销和渠道,最根本的是产品力。打铁还需自身硬,没有好的产品支撑,就如同空中楼阁海市蜃楼,或许能得到消费者一时的好感,但从长远来说,成为不了市场的中流砥柱,终会被淘汰。事实证明,燕京U8不同,它已经成为一款潮流、时尚、高端、轻松、方便的啤酒。





Copyright © 2006-2020 体坛快报 版权所有 备案:京ICP备12024494号-43